F5是一家以渠道为主导的企业。我们希望明确说明：收购CalypsoAI不仅能让客户受益，也能为合作伙伴带来同等价值。我们对此由衷感到振奋，因为CalypsoAI带来了可立即投入使用的企业级AI安全能力，使渠道合作伙伴能够销售高价值解决方案、构建相关服务，并通过差异化产品赢得新业务。
通过将与模型无关的运行时保护和对抗性测试与F5经过验证的应用和API安全覆盖能力相结合，合作伙伴可以更有力地参与CISO和SecOps相关对话，同时围绕帮助客户保护数据、应对对抗性威胁和治理负责任的AI，拓展服务组合。
为了深入探讨这对合作伙伴、客户以及我们的市场进入策略意味着什么，我与F5全球合作伙伴生态系统副总裁Lisa Citron进行了交流。
问：收购CalypsoAI对F5的合作伙伴意味着什么？这会为合作伙伴带来哪些新机遇？能否举例说明？
Citron：随着AI安全需求持续激增，此次收购将为F5渠道合作伙伴带来令人振奋的新机遇。越来越多的客户正在扩展AI工作流，对强大安全能力的需求也日益迫切。F5收购CalypsoAI后，我们的合作伙伴将能率先把握这一机遇，帮助企业提前应对新兴威胁，同时抓住不断增长的AI安全市场需求。
将CalypsoAI集成到F5 Application Delivery and Security Platform后，合作伙伴可以提供前沿解决方案，防范越狱攻击和提示词注入等新兴对抗性AI威胁，保护敏感数据，并帮助客户满足《欧盟人工智能法案》和《通用数据保护条例》等日益严格的监管要求。此外，合作伙伴还可以打造独具特色的计划和服务，帮助客户安全、自信地扩展AI应用。这不仅是为了应对日益增加的风险，也为F5合作伙伴提供了引领快速增长的AI安全市场未来发展的机会。
问：此次收购是否会为F5合作伙伴带来新的能力，帮助他们更好地满足客户的网络安全需求？如果会，具体体现在哪些方面？
Citron：当然。此次收购为F5合作伙伴带来了强大的新能力，帮助他们应对客户最迫切的网络安全需求，尤其是在快速发展的AI领域。随着各组织采用AI，他们正面临诸多严峻挑战，包括API数量激增，以及模型访问存在漏洞的数据存储所带来的风险。这些不断变化和扩大的攻击面需要先进的安全解决方案，而CalypsoAI的集成正可在此发挥重要作用。
借助CalypsoAI，合作伙伴可以创建定制解决方案，应对关键AI风险。例如，他们可以部署防护机制，防止敏感数据泄露或产生不当输出，确保模型以负责任的方式运行。以使用AI聊天机器人的化妆品公司为例，该公司可以设置防护机制，禁止机器人提供医疗建议。金融服务公司也可以确保AI工具不会提供受监管的金融建议。关键在于，模型能够访问某些数据，并不意味着它应该使用这些数据，而防护机制有助于确保这一点。
借助CalypsoAI，合作伙伴还可以提供主动风险评估服务，提前应对提示词注入和越狱攻击等外部威胁。通过由先进AI威胁库支持的对抗性攻击模拟，每月生成超过10,000条攻击提示词，合作伙伴可以提供详细洞察，帮助实时识别漏洞。
此外，合作伙伴还可通过提供统一治理解决方案，帮助客户满足《欧盟人工智能法案》和《通用数据保护条例》等合规要求。仪表板、风险评分以及可揭示思维链的审计跟踪等功能，有助于揭开所谓的“AI黑箱”，并通过运营透明度简化AI合规流程。借助Agentic Fingerprints和Outcome Analysis等功能，CalypsoAI积极推动可解释性发展，帮助客户了解AI系统为何做出特定决策或采取特定行动。
运营韧性是合作伙伴可以发挥作用的另一个领域。通过持续开展漏洞评估、按计划重新测试并优先修复问题，合作伙伴可以帮助客户避免崩溃或延迟等问题。通过将威胁情报发现整合到工作流中，合作伙伴可以提供综合解决方案，保障运营安全并提升整体性能。
最终，此次收购将助力F5合作伙伴在AI安全市场发挥引领作用，同时打造创新计划，推动差异化发展、业务增长和长期成功。
问：此次收购是否会为F5及其合作伙伴带来竞争优势？如果会，具体体现在哪些方面？
Citron：此次收购将增强F5的实力，帮助渠道合作伙伴和客户更好地应对快速变化的AI威胁形势。它将在两个关键方面为我们带来明确的竞争优势。
首先，此次收购增强了F5交付主动式AI安全平台的能力，该平台可在混合云和多云环境中无缝运行。扩大AI应用规模可能带来新的风险，但F5现在已具备相应工具，可保护AI系统从试点到生产的整个过程，无论系统部署在何处。
其次，这使我们有别于传统的以网络为中心的安全厂商和单点解决方案。此类工具大多关注网络流量中的“谁”和“在哪里”，但AI威胁有所不同，它们潜藏在应用层的细节中，包括令牌、提示词以及与之交互的数据模型。这正是F5的优势所在。凭借数十年保护应用层安全的经验，F5能够在威胁实际发生的位置加以应对。通过此次收购，我们将提供一个统一且不受特定模型限制的安全解决方案，并可随威胁和AI模型本身的变化而演进。
这意味着，我们正通过单一平台保护数据流、阻止有害输出，并应对外部攻击和内部滥用，从而帮助企业弥补关键缺口。对于合作伙伴和客户而言，这是应对当前紧迫安全挑战的一项重大进展。
问：将CalypsoAI的安全防护机制集成到F5 Application Delivery and Security Platform的时间安排是怎样的？企业客户预计多久能看到实际成效？
Citron：目前确定确切的集成时间表还为时尚早，但相关工作将在本季度晚些时候交易完成后不久启动。可以明确的是，CalypsoAI不受模型限制的AI安全能力非常适合用于增强F5现有的Application Delivery and Security Platform。
我们致力于在整个集成过程中让合作伙伴充分了解相关进展，帮助他们为客户提供可扩展且有效的AI安全解决方案。更令人振奋的是，CalypsoAI的技术已经证明了自身价值。无论是对试点或生产环境中的模型开展漏洞测试，还是根据已识别的风险快速实施防护措施，客户都已从中获得即时收益。
随着合作伙伴开始销售和部署集成解决方案，我们充分期待他们也能同样快速地实现价值。CalypsoAI的安全护栏与F5在应用层的专业能力相结合，可为扩展AI项目的企业提供更快速、更智能的保护，并在短期内取得实际成效。
问：F5将如何帮助渠道合作伙伴销售和支持CalypsoAI的安全功能？是否会推出与采用AI安全相关的专项计划或激励措施？
Citron：F5是一家以渠道为主导的企业，因此，赋能合作伙伴始终是我们的首要任务。我们已与合作伙伴密切协作，共同应对当前严峻的AI安全挑战，而收购CalypsoAI将进一步深化这一合作。AI安全市场仍处于早期阶段，但此举进一步巩固了F5在帮助企业应对新兴威胁和安全扩展AI方面的领先地位。
交易完成且合作伙伴SKU可用后，我们将在合作伙伴门户Partner Central中推出全面的赋能计划。该计划将为合作伙伴提供所需的工具、培训和资源，帮助他们在CalypsoAI功能集成到F5 ADSP的过程中，更有信心地销售和支持这些功能。借助这些资源，合作伙伴可以提供前沿解决方案，保护敏感数据、防范提示词注入和越狱攻击等不断演变的威胁，并确保满足监管合规要求。
这里蕴藏着广阔机遇：无论客户的应用仍处于开发阶段还是已投入生产，合作伙伴都将获得所需的一切，帮助客户保护任何环境中的数据、应用、API，以及如今的AI模型和智能体。这不仅是为了填补空白，更是为了帮助合作伙伴在快速增长的AI安全市场中占据领先地位。
要详细了解F5收购CalypsoAI的相关信息，请阅读我们之前的博客文章。此外，也请查看新闻稿。
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