F5合作伙伴如何利用AWS Marketplace赢得新的SaaS客户

Dave Morrissey首席联盟经理 | F5

作为F5合作伙伴，您可以使用多种营销和销售工具，帮助您面向独特的客户群体提供F5的优质解决方案。其中包括在主流数字市场上扩展F5服务的能力。

AWS Marketplace 优势

对于在AWS上运营的企业，AWS Marketplace可带来诸多优势，并帮助合作伙伴扩大业务覆盖范围，从而为客户创造更大价值。具体如下。

• 提升曝光度：AWS拥有多元化的客户群，覆盖不同的行业、领域和地区。AWS Marketplace实际上已成为这些客户查找、测试、购买和部署AWS解决方案的平台。入驻AWS Marketplace后，合作伙伴有机会凭借差异化的F5解决方案吸引新的受众和潜在客户。
• 合作伙伴资质验证： AWS Marketplace中提供的所有服务都必须遵循特定的安全和质量标准。F5解决方案已满足这些严格要求，而合作伙伴加入AWS Marketplace则可确保其具备满足安全标准的能力。这有助于增强客户信任，并进一步验证合作伙伴交付F5及其他基于AWS的服务和解决方案的专业能力。
• 简化采购： AWS Marketplace提供集中式平台，简化采购流程，便于购买和管理基于AWS的服务。这有助于客户和合作伙伴顺畅、快速地完成交易。此外，许多加入企业折扣计划（EDP）的组织会通过AWS Marketplace履行其对AWS的现有消费承诺。合作伙伴入驻AWS Marketplace后，客户在使用合作伙伴交付的F5服务时，可将相关支出计入AWS协议的消费承诺。
• 专属优惠：AWS Marketplace Consulting Partner Private Offers（CCPO）支持合作伙伴向客户提供个性化的保密协议。通过这一机制，买卖双方可以在标准AWS Marketplace商品信息之外协商具体价格和条款。这意味着合作伙伴可以提供个性化优惠，并根据独特的业务需求定制F5服务。

F5合作伙伴成功

F5解决方案旨在保护应用、数据和网络免受现代威胁。入驻AWS Marketplace有助于提升合作伙伴的知名度，让AWS客户更轻松地找到并使用其基于F5的服务。从保护多云环境到优化安全运营，F5合作伙伴利用AWS Marketplace发掘新客户，并满足全球范围内的广泛用例需求。为F5安全解决方案提供增值服务的合作伙伴示例包括：

• F5® Distributed Cloud Web Application and API Protection (WAAP)：借助F5，企业可以简化跨多云和本地基础设施部署的应用及API的安全防护。NTT利用AWS Marketplace提供专属服务，帮助设置和支持由F5提供支持的关键Web应用及API防护。
• F5 Accredited Support Services，Level 1和Level 2：对于参与PST Support Program的合作伙伴，AWS Marketplace可帮助扩展对F5解决方案的支持。作为F5支持服务提供商，Westcon为F5服务提供专业支持，包括优化配置、提升性能和解决客户事件。
• F5 Managed Rules for AWS Web Application Firewall（WAF）：这些规则可轻松应用于客户的AWS WAF，提供额外一层保护。通过其Aftercare Service，Optiv可优化F5解决方案，帮助防范API漏洞、OWASP十大攻击和恶意机器人。
• F5 BIG-IP® Virtual Edition (VE)：通过AWS Marketplace，Exclusive Networks提供F5 BIG-IP VE设计和部署咨询服务。从产品实施到应用基础设施支持，Exclusive Networks提供值得信赖的综合应用交付与安全解决方案，确保客户应用快速、可用且安全。

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