随着客户转向更灵活、低接触的采购模式，数字化转型与公有云的持续普及给独立软件供应商（ISV）渠道合作伙伴和经销商带来了一系列挑战。如今，许多云用户希望按需使用服务，而合作伙伴目前无法按即用即付（PAYG）模式提供第三方软件解决方案，也无法与云客户协商条款和定价，这已成为尤为突出的障碍之一。
为应对这些困难，AWS推出了新的Consulting Partner Private Offers计划，进一步为这一领域的经销商及其客户提供支持。F5很高兴成为该计划首批合作伙伴之一。加入该计划后，获得授权的F5 UNITY合作伙伴现在可以在AWS Marketplace中自主建立并维护与客户之间的财务和合同关系。这样一来，这些合作伙伴不仅可以销售所有F5 PAYG产品，还能为客户提供F5解决方案的专属优惠价格，包括我们的Web Application Firewall、Access Management解决方案，以及丰富的应用服务组合中的任何其他产品。
从AWS客户的角度来看，该计划同样有助于客户充分利用曾经合作过的咨询合作伙伴。这些合作伙伴可能已经了解客户的业务需求，或能够提供高度本地化的支持。此外，在完成购买前，客户现在可以与这些合作伙伴讨论报价详情，例如定价、最终用户许可条款，甚至是否包含专业服务支持。
如需更多信息，可查看AWS的发布公告；如需进一步了解AWS上的F5应用服务，可查看我们的解决方案概述。如果您是F5 UNITY合作伙伴，并有意采用此AWS Marketplace计划，请联系所在地区的F5渠道客户经理。
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