The Azure Marketplace是当今许多技术买家青睐的采购平台。他们在这里发现、试用和购买数字服务。但它不只是一个市场，更为F5技术合作伙伴提供了拓展业务、推动销售增长的渠道。现在，借助Azure Marketplace中的Microsoft多方专属优惠（MPO），获得授权的F5 UNITY+合作伙伴可以销售F5解决方案，增强应用保护并满足客户的独特需求。
在客户青睐的渠道满足其购买需求
无论规模大小，企业都在借助F5改进关键应用的连接、保护和部署方式。对于以Microsoft为核心的客户，Azure Marketplace简化了F5安全解决方案组合的购买和管理体验，其中包括F5 Distributed Cloud Services、F5 BIG-IP和F5 NGINX。事实上，对于运行Microsoft云环境的组织而言，这通常是使用数字服务的首选方式。
但受益的不只是客户。Azure Marketplace为企业采用技术提供了简化且可预测的体验，而MPO则帮助F5技术合作伙伴通过成熟的市场渠道扩大业务覆盖范围、实现服务差异化，并更快实现价值。
具体方式如下……
打造独特优惠：
MPO支持F5 UNITY+合作伙伴直接通过Azure Marketplace创建个性化客户优惠，包括提供针对特定交易的定价、订阅期限、用户条款、折扣等。合作伙伴可将F5先进的应用保护能力与互补的第三方解决方案相结合，打造差异化产品。因此，F5合作伙伴既能满足客户的特定需求，又能优化Azure应用、云应用及其他应用的安全性。
简化交易：
Azure Marketplace的一大优势是简化企业的交易流程。无论供应商是谁，它都能为所有Azure相关服务提供精简的购买体验。通过将解决方案管理和监督整合到一个中心位置，计费和付款流程得以标准化，并大幅降低运营开销。借助这项新服务，客户可以像购买其他以Microsoft为中心的服务一样，购买MPO解决方案。这样，合作伙伴无需管理采购或计费流程，即可自主建立并维护与客户的合同关系，从而缩短交易周期，并通过无需人工干预的自动续订更快达成交易、延长业务合作。
履行MACC协议：
许多使用Azure的组织都有专用于Microsoft的云预算和支出要求。由于F5解决方案符合Microsoft Azure消费承诺（MACC）的条件，客户在F5服务上的每一笔支出都可计入其与Microsoft签订的合同约定支出。因此，客户会更有动力通过Azure Marketplace购买F5解决方案，从而实现双赢。企业既能改善安全状况，又能完成对Microsoft承诺的云支出；F5合作伙伴则可释放专用于Azure服务的已分配、受限或存在流失风险的预算。
借助F5和Azure加速业务发展
简而言之，MPO使F5及其合作伙伴能够定制Azure交易，为客户提供统一、简化且顺畅的体验。F5 UNITY+合作伙伴可以提供量身定制的安全优惠方案和条款，在满足客户当前需求并增强应用保护的同时，实现销售流程标准化并缩短销售周期。
如需了解Azure上特定F5服务的更多信息（包括地域可用性），请访问f5.com/partners/technology-alliances/microsoft-azure；如需参与F5 MPO，请访问Partner Central。
相关博客文章
Thingbot正转变为攻击平台
Lori MacVittie重点介绍了F5 Labs对2018年1月至6月全球物联网设备攻击的研究，并指出了其中令人警醒的影响。物联网设备不仅持续遭到利用，还被转变为攻击平台，这意味着攻击者可以更充分地利用这个必然增长的市场。
借助F5全新Quick Start，在AWS上快速开展业务
在AWS re:Invent开幕前，我们很高兴与大家分享F5与AWS之间全新的Quick Start集成。F5的Tom Atkins将介绍该服务如何启动、配置和运行在AWS上部署工作负载所需的计算、网络、存储及其他AWS服务。